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易貨交易五大成功秘訣
發布時間:2018-10-19 10:09:23 瀏覽次數:
1、樹立一個良好的商業心態
  在傳統的交易中,多數人認為賣家是最大贏家,“主動上門” 的生意就是來賺自己便宜的。其實不然,獲益屬于易貨雙方。所以,在洽談中,無論誰先提出,雙方都要擺正心態,迅速達成交易,實現雙贏!
2、擴大需求,不斷更新易貨信息
  在易貨平臺上發布的易貨信息越多,成交機率就越高。其實企業不僅需要生產原材料,還有更多的需求:辦公用品、工作服 、員工福利(米、面、油)、促銷品、廣告、物流、汽車、家電、房產、旅游等產品或服務,都能通過易貨來實現。
  易貨是雙方意愿均得到滿足的行為,除了考慮企業自身的需求外,還要考慮合作企業對產品的需求。各企業要盡量擴大自身需求,不斷更新并發布易貨信息。
3、對易入產品的要求不要太苛刻
  世界上不存在絕對完美的事物。對易入產品的要求不要太苛刻,要采取務實的態度。多數產品,雖品牌不同,但本質并不存在太大區別,可以相互替代,企業要靈活把握。
  阿凡提到森林飯店去吃飯,要了一瓶酒和幾個菜。酒喝得差不多了,于是他又點了一份特別喜歡吃的米飯。這時,服務員說:“我們這里以面食為主,沒有米飯。不過呢,今天本店推出一種特色手抓餅,您可以來一份嘗嘗。”阿凡提考慮了一下,很不情愿的說:“那好吧。”他嘗過后豁然開朗,原來餅也這么好吃,從此他不在單一選擇吃米飯。
4、談判中要靈活,應真誠對待合作企業。
  在談判中,雙方不要因為一些不太重要的小事引起爭議,必要時雙方都應適當讓步,真誠以對。故意抬高產品價格,壓低對方價格,是不可能成交的。為達成交易,雙方應互相妥協,不要過于較真兒。
5、在談判中要換位思考。
  要多為對方著想,幫對方做一個易回產品如何使用的方案,這樣能大大提高成交率!

 
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